Caso esteja se perguntando como conseguir aumentar a margem de lucro dos seus produtos, saiba que estratégias de negociação com os fornecedores são fundamentais para adentrar nesse cenário.
Existem algumas ações e cuidados que, quando administrados corretamente na hora de negociar com os fornecedores, podem fazer toda a diferença, tornando o cenário propício para barganhar preços melhores.
Se interessou e quer saber mais sobre como conseguir preços mais atrativos com seus fornecedores e assim, ter uma margem maior de lucro nos produtos? Continue a leitura e conheça as 6 estratégias de negociação que separamos para você!
1. Fazer um planejamento prévio, detalhando os objetivos de compra, é uma das estratégias de negociação mais importantes
Planejar é uma etapa indispensável em qualquer negócio, nas mais diversas situações e, por isso, é uma das estratégias mais importantes na hora de barganhar com o fornecedor.
Tenha em mente que, esperar para ver o que o fornecedor tem, está longe de ser uma boa ideia, é necessário saber exatamente quanto comprar e quanto pagar. Uma vez que a falta de informações sobre seu próprio negócio, pode prejudicar e muito na hora da negociação.
O planejamento antes da negociação com o fornecedor serve para que você tenha uma preparação prévia, se programando da forma mais adequada em relação a vários cenários que podem surgir.
Para manter o controle da negociação e não fazer escolhas erradas, determine antes, no planejamento, os objetivos da sua empresa no momento atual e considere e estipule previamente:
Prazos de entrega;
Descontos;
Formas de pagamento.
Assim, você estará menos suscetível a ser envolvido pelas palavras do fornecedor, terá um posicionamento e conseguirá guiar a negociação a seu favor.
2. Veja como uma parceria e não como um confronto
Seu negócio e os fornecedores não são inimigos, muito pelo contrário. Na verdade, quanto melhor a sua relação profissional com o fornecedor, melhor será o cenário para conseguir preços mais atrativos nos produtos.
Se você, por acaso, acredita que ou você ou o fornecedor sairão perdendo, saiba que isso está longe de ser verdade, ou ao menos não deveria ser, uma vez que o ideal é fazer uma negociação que possa ser vantajosa para ambas as partes, e sim, isso é possível.
Qualquer tipo de negociação deve buscar um consenso, de forma que ambos os lados saiam vencedores e consigam obter o máximo de proveito com a transação efetuada.
O processo deve ser construído como uma parceria, um relacionamento harmônico e equilibrado. Quando for negociar, procure por alternativas que sejam boas para o fornecedor e ótimas para sua empresa, destaca a DocuSign.
3. Saiba quanto comprar
As melhores estratégias de negociação para conseguir barganhar com os fornecedores seguem uma linha em comum: ter claro o quanto você precisa comprar, nada a mais, nada a menos. Para isso, tenha todos os dados importantes à sua disposição:
Quantidade de cada mercadoria em estoque;
Estoque mínimo de cada produto.
Com apenas estes dois pontos bem claros, você já estará munido com informações mais do que relevantes para a negociação. Porque assim, você evita comprar mais do que precisa, não se deixa levar por produtos desnecessários apresentados pelo fornecedor, e fica a postos para conversar claramente sobre os preços, alinhando o que você precisa ao que o fornecedor tem a oferecer.
4. Saiba quanto pagar
Outro fator primordial em estratégias de negociação bem-sucedidas é saber exatamente quanto pagar, entender o cenário financeiro da sua empresa, e estar informado sobre os preços do mercado em que você atua.
Segundo o Blog Rcky, o “quanto pagar”, diz respeito ao custo de compra que você considera justo e que fará a sua empresa mais competitiva.
Por isso, conheça os preços praticados pela sua concorrência - em especial se o cenário econômico atual tem impactado nas suas negociações e resultados – e saiba também quanto sua empresa pagou nos últimos pedidos de compra e negocie os preços.
No final das contas, um desconto, por menor que seja, pode ajudar a sua empresa a ser mais competitiva, praticando preços melhores que seus concorrentes.
5. Se possível, pague à vista
Uma dica para quem busca por estratégias de negociações mais vantajosas é pagar os fornecedores à vista. Certas situações podem apontar que parcelar o pagamento ajuda a manter a saúde do fluxo de caixa, mas é importante ficar atento ao financeiro da empresa, para entender o cenário e saber qual a melhor forma de pagar.
No entanto, quando se fala em conseguir descontos mais atrativos, o pagamento à vista se mostra como a melhor opção.
Pagar à vista, por ser um montante no ato da compra, deixa o fornecedor mais suscetível a baixar o preço, justamente por se tratar de uma compra grande, permitindo que ele seja mais flexível quanto ao desconto aplicado.
6. Alimente um relacionamento a longo prazo com o fornecedor
Sem dúvida alguma, ter uma boa relação com seus fornecedores, assim como fazer a escolha certa para não precisar ficar trocando de período em período, é essencial para que as estratégias de negociação tenham sucesso.
Quando ambas as partes trabalham com confiança uma na outra, gerando benefícios mútuos, as negociações se tornam mais vantajosas e a sua empresa só terá a ganhar com isso.
Tenha em mente que, clientes fiéis, que fazem compras com frequência, é o ideal para os fornecedores. Com isso, torna-se o ideal também, uma vez que uma parceria de longa data favorece a negociação de preços e condições de pagamentos mais atrativos.
E então?
Viu só como você pode conseguir preços mais atraentes com seus fornecedores? Para isso, basta estudar as melhores estratégias de negociação, de acordo com a realidade da sua empresa.
Ficou alguma dúvida ou quer saber mais sobre o assunto? Entre em contato conosco. Agora, para continuar se atualizando e levar sempre o melhor para o seu negócio, acesse nosso conteúdo com 7 tendências de varejo para você ficar atento em 2021!
